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關于增減材(3D打?。┢髽I規避被吞并的個人看法

時間:2015-10-1222:29來源:南極熊3D打印網作者:忽米設備網
前一陣看了CCTV關于大眾創業萬眾創新的節目,里面劉強東說,100個人創業99人失敗,只有1人成功,東哥話說了一半,另一半在平靜的面孔背后是一張貪婪的得意忘形的臉,就是說那一個所謂成功的創業者已經負載累累,瀕臨破產的邊緣,對于增減材(3D打?。﹦摌I公司來講資金的來源可以說五花八門,可以分為家族為后盾的資金或政治投資,個人是技術控或個人或團隊從人脈關系中融資或合伙,部分有背景的創業者可以獲得政府或者各種投資基金的關照,更有傳統的2D打印設備或者耗材企業,或明里或暗里的投融資操作,就連金融業也參與其中玩玩概念套利。
前一陣據說惠普收購Stratasys,就讓我們看到了無論我們怎樣努力都無法逃脫被傳統大鱷吞并的下場,辛辛苦苦的努力和打拼到最后是殘酷的掃地出門,我們舉一個不太貼切的例子,電商行業的1號商城,被沃爾瑪從投資入股到完全吞并花了不到5年時間,我們正在創業或打算創業投身增減材行業的朋友們,如果你創業所謂的成功了是否會變成今天的于剛、劉峻嶺?
我們來看看這些大鱷們都是怎么吞噬夢想和希望的!
1.資金陷阱
對于一個有目標和計劃的創業者來說,需要具備若干前提,經驗、資金、技術、人員、銷售渠道、客戶資源、信息等等,有了這些可以說贏了一半了。但是隨著企業的發展,最大的問題資金就成了主要問題,例如人員的暴增導致薪水的大量支出,創業企業不規范的采購和行政導致消耗,各個相關部門的吃拿卡要,生產成本的浮動,銷售款回款乏力,因為一窩蜂式的扎堆發展導致的營銷推廣成本翻翻等等這種很多創業者沒有經驗或者不曾考慮到的資金缺口。對于確實做出成績的創業公司,往往這個時候,什么風險投資、天使基金和成功的長者們出現了,你開始需要做什么商業計劃書,求人家給你錢,或者人家主動給你點什么所謂的及時雨,人就是這樣,餓了的時候如果有食物出現99%的人第一反應不是有沒有毒,而是怎么這么好吃呢?吃下去就開始鬧肚子了,先是試探性的股權投資,占有個10%左右,然后就是創業者在投資人的忽悠下自認有底氣了,開始一步一步進入這個資金陷阱,近似乎幾何式的發展吞噬著創業者的股權和企業控制力,那么是那些細節到這些呢?哦當然有人說,資金渠道有好多呢,我可以IPO上市,那么你真的懂得股票市場嗎?那么又有人說了,我可以銀行貸款可以民間借貸,那么要看你的抵押物有多少了,能夠抵押幾了,結果可能還不如股權融資,呵呵呵。
2.思維教唆與人員滲透
當投資人開始與你有直接的接觸開始,你已經成為職業兼并者的研究目標,這些人受雇于傳統行業大鱷,例如惠普這樣的,他們可以通過金融資金渠道遙控投資人牽制你的企業,當然這時你還以為局面都在你掌控之內呢,首先是財務監管和監理與你的公司人員開始有接觸,這個階段基本上是通過私人關系摸清你公司的人員架構體系以及內部利益劃分和矛盾沖突點,接下來一個階段就是人員的滲透開始,往往會從你的人事部門開始的,通常有幾種套路,如果你人事部門招人,便有特別符合你要求的員工面試,而且工資不高,因為它有兩份工資,如果你不招人,那么你的人事回收到高薪聘請,那個出價是他無法抵擋的,接下來重復第一種辦法,無論怎樣出不了3個月這種職業的股權投資人力資源人員就會控制你的人事部門,接下來就是行政、財務、市場、銷售、生產各種辦公室的腥風血雨只不過是表象,其真實目的就是一路忽悠你滾蛋,將勝利果實拱手相讓,不得不讓。
3.兼并收購
當完成對創業企業的股權蠶食和人員控制以后,你的公司將不再屬于你,各種質疑之聲會不絕于耳,投資人會請你吃飯讓你出售剩余股份,在資金、技術、人員、渠道已經全部被控制的情況下,創業者不得不就犯出局,這樣的例子和模式不勝枚舉,溫水煮青蛙讓大批的創業者或寒心喪氣過起隱居生活或搖身一變加入邪惡的陣營并購曾經的自己
那么問題來了,很多人會說著大家都知道,提出問題情解決問題,如下是個人的淺顯看法不見得奏效但是可以參考,一下觀點的前提你已經是一個具備經驗、資金、技術、渠道有一定資源的創業者
1.控制力設計
首先大鱷們的慣性思維是沒有利益辦不到的事情,其呢創業者因為沒有實際經驗總希望能通過招聘有經驗的員工而快速適應快速發展,這就為大鱷們的價值觀提供了一個日后突破的缺口。公司由人財物構成,認識基礎也是關鍵,大鱷們突破的是個人的利益,利用的是普世價值觀當中的唯利是圖,規避這一點的辦法就是使用白紙,院校大三大四就開始在學校尋找和培養家境中產老師教條的家庭培養出來的孩子,從價值觀入手開始洗腦,如果創業者覺得自我的個人魅力知識面層不足以按照設計完成前期的價值觀培訓任務,那么可以用現成的“儒釋道”這個在中國已經用了幾千年了,班宗教辦哲學,但是前提你自己有一定的了解很深度才可以使用,當然沒這點悟性也就別創業了,至于技術和管理這個不難辦到,請顧問的模式將公司的架構流程以及標準做設定,只允許顧問對員工的技術做培訓,不能帶有任何的價值觀和個人觀點,一旦違反在顧問合同中標明天價賠款。整個過程中要貫徹真話不全說假話全不說,特別是對于畢業生社會就業面臨的各種騙局話術套路手法的簡單拆穿,從而培養一批真正的正常人作為你企業的員工,讓其穩定的和你綁定,關于內部管理崗位一定是內部提升,無論你有多大本事都是矬子里拔大個,根本不招收已經被社會普世價值觀洗腦過的員工,這樣用人這一關你就在根本上擊敗了吞噬你的大鱷。
2.技術控制
增材的價值核心,除了用人以外就是技術,材料技術、設備制造技術、前面人控制住以后,技術這一關就最為重要了,有幾種辦法,技術股份獨立不涉及任何融資行為,家族式技術壟斷,前提是你的資源網里有這樣的親屬,在一種研發和銷售運作分兩家公司運作,或成立影子(隱形)研發中心,這樣雞蛋就不是放在一個籃子內,即便你的機構部分被腐蝕分化了,但你仍然控制著核心技術,大鱷就無法把你擠出局。即便是融資控股也只能兼并你的銷售運營部分,而核心部分不涉及融資,這里要注意銷售公司和技術公司的接洽必須在核心管理層控制內,兩家公司沒有實際瓜葛。
3.渠道控制
銷售渠道這一部分,需要完全保密,人員構成是相同的,但是設立銷售公司和分銷公司時,除了創業者本人沒人知道投資人是一家公司,也就是說你的真正銷售渠道,是下游的分銷公司,而銷售公司,只負責批發,有一個很好的銷售業績和財務報表,而大鱷們即便是費盡心思也只知道這家銷售公司,即便是把你踢出局,他們得到的也只不過是一件空殼,沒有技術,沒有銷路,只有一個空殼子或者空牌子,就猶如諾基亞被微軟收購了一樣,史蒂芬·埃洛普說句實話,真心不知道,到底是不是一個雙料的商業間諜,有人說他是微軟的奸細,而現在人們又說他是諾基亞為了擺脫毫無利潤的手機業務包袱安插在微軟的奸細,這樣的商業例子就是讓我們充分認識到,如果你想創業獲得成功,又不想白干被大鱷們吞噬的話,請注重人員培訓和組織結構的拆分。
以上都是我的個人傻逼逼,僅供參考,很多地方還不成熟,歡迎批評指正!
作者:陳盈均
作者自我介紹:增減材逗逼天尊,增減材愛好者,夢想分子原子物質轉化全材質打印的實現,從哲學角度一旦實現了全材質打印,可能引發人類的毀滅和喪心病狂的殺戮,我不知道我選擇了一條怎樣的道路,我只能用儒釋道的善意盡可能的化解這個造物主設備陰暗的一面,阿彌陀佛!
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